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Der Verhandlungsprozess im Phasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit formatIsbn:Softcover - 9783656941163 In den meisten Unternehmen hatStudienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL Handel und Distribution, Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, die Bedeutung der Phasen eines Verhandlungsprozesses herauszustellen. Die zentrale Fragestellung dieser Arbeit lautet demnach: In welche Phasen lsst sich eine Verhandlung unterteilen und wie wichtig sind diese Einzelphasen fr den Gesamtzusammenhang bzw. fr einen